אריה שפר שואל: מהי זכייה מוצלחת במכרז מקרקעין?

אריה שפר מתלבט לגבי הזוכים במגרש ברחוב יפת 178 ביפו


לקבלת ניוזלטר שבועי על המתרחש בנדל"ן ביפו - לחצו כאן

לאחר שבשבוע שעבר ראינו שתי הצעות זוכות זהות לחלוטין במכרז לנכס ברחוב אילת, הרי שהפעם אנו נתקלים בתופעה הפוכה, המתרחשת גם היא לעיתים במכרזי נדל"ן – הצעה זוכה בפער גדול מאד מההצעה הבאה אחריה.

באנלוגיה לביטוי: עדיף להיות צעיר בריא ועשיר, מאשר זקן עני וחולה, ניתן לומר כי גם במכרז נדל"ן רצוי להיות הזוכה ובפער קטנטן מההצעה הבאה בתור.

כך הזכייה הופכת לכפולה – גם זוכים הנכס וגם משלמים רק את המינימום ההכרחי כדי להשיג את הניצחון והזכייה בנכס הנחשק.

אין ספק שזהו המצב המיטבי לזכייה.

בדרך כלל מתייחסים לפער של 10-15% מההצעה השנייה כפער סביר.

5% ומטה נחשבים לזכייה על חוט השערה, וגורמים הרבה נחת לזוכים, וכמובן – מפח נפש של ממש לבאים בתור (רק שאין תור – יש זוכה אחד וכל השאר מפסידים)

המגרש ברחוב יפת 178, יפו

אז מה ניתן לומר, אם כך, על זכייתה של  חברת חינאווי ניקולא 1995 בע"מ במכרז ברחוב יפת 178?

מצד אחד מדובר בחברה יפואית ותיקה של מביני עניין, ויותר מכך – יש להם נכס מכל אחד מצדי המגרש המדובר! אטליז חינאווי מדרום ומשקאות חינאווי מצפון.

מצד שני, החינאווים זכו במגרש בסכום של 3,100,009 ₪ (הקפידו על מספר לא עגול – כל הכבוד!), בעוד שההצעה שניה אחריהם היתה ע"ס 1,705,000 ₪ בלבד.

אנחנו מדברים כאן על תוספת של יותר מ- 80% להצעה השנייה בטיבה, במכרז זה.

מובן מאליו שהכל חוכמה שבדיעבד, ואסור היה לחינאווים שמישהו אחר ירכוש מגרש זה.

אבל בכל זאת, קשה לי לדמיין אותם קופצים משמחה, לאחר שנודעו תוצאות המכרז המלאות.

סה"כ שילמו החינאווים 3,658,000 ₪ למגרש לארבע יח"ד ביפת, המגלמים כ- 914,000 ₪ קרקע ליח"ד. לפי תנאי המכרז, יכולה יחידה אחת להיות מסחרית בקומת הקרקע לחזית.
אין ספק שמדובר במחיר מעט גבוה, אך לאור הנסיבות, הוא די מוצדק – ועדיין מציק בוודאי לזוכים לשפוך יותר ממיליון ₪ לשווא, אני מניח.

השמאות הסמויה (מכרז זה פורסם ללא מחיר מינימום) עמדה על 2,860,000 ₪ בתוספת מע"מ ומחיר המינימום הסמוי היה 1,001,000 ש,ח בתוספת מע"מ.

סה"כ הוגשו 9 הצעות למכרז זה, לפי הפירוט הבא:

שלוש הצעות סביב המיליון: 920,000 ₪, 1,000,000 ₪ ו- 1,051,000 ₪.

שתי הצעות בסך 1,300,000 ₪  ו- 1,376,800 ₪.

שתי הצעות ע"ס 1,459,000 ₪ ו- 1,567,890 ₪ (תיסלם על הרצף).

ההצעה שהגיעה למקום השני – 1,705,000 ₪,
וכמובן ההצעה הזוכה של חברת חינאווי ניקולא 1995 בע"מ ע"ס 3,100,009 ₪.

ברכות לזוכים!

לפרטי המכרז - לחצו כאן